Borja Castelar é uma das vozes mais influentes da América Latina quando o assunto é comportamento humano, vendas e liderança. Ex-diretor do LinkedIn na América Latina e atual referência em formação de líderes e times de alta performance, ele já impactou milhares de profissionais com sua abordagem prática e provocadora sobre o futuro do trabalho.
Ele esteve presente no 1º Encontro Executivos em Foco da PSA, uma iniciativa que tem como objetivo abrir um espaço de diálogo, evolução e protagonismo entre executivos e palestrantes de referência, contribuindo para o desenvolvimento individual e o aprimoramento de suas decisões e ações dentro das organizações.
Direto ao ponto, Borja trouxe a mensagem principal de toda a sua fala: não são as máquinas que vão nos substituir, mas sim a falta de preparo humano para lidar com elas. Mais do que palestrar, ele fez um convite urgente para repensarmos como lideramos, aprendemos e nos conectamos em um mundo cada vez mais digital — e ao mesmo tempo, profundamente humano.
Em tempos de inteligência artificial generativa, automações e mudanças rápidas no mercado, o que realmente diferencia um profissional? Para Borja Castelar, a resposta é clara: Power Skills — ou, como ele mesmo resume, as habilidades humanas que nenhuma máquina consegue replicar.
Durante sua palestra no 1º Encontro Executivos em Foco da PSA, Borja provocou reflexões profundas sobre o papel da liderança e do aprendizado contínuo em um mundo em constante transformação. Confira, a seguir, os principais destaques dessa conversa poderosa:
Estamos saindo da era dos títulos e entrando na era do valor
A velha fórmula de sucesso baseada em diplomas, cargos e especializações técnicas já não garante mais protagonismo no mercado. Segundo Borja, 85% do sucesso profissional vem das soft skills, enquanto apenas 15% está ligado a habilidades técnicas, as chamadas hard skills.
Isso exige dos líderes uma mudança de mentalidade: é preciso se posicionar como um eterno aprendiz, aberto ao novo, à escuta e ao autoconhecimento.
Quatro pilares para liderar na nova era
Para Borja, quem quiser liderar com relevância nos próximos anos precisa desenvolver quatro grandes frentes:
- Mentalidade de aprendizado contínuo
- Domínio em inteligência artificial
- Power Skills (comunicação, empatia, liderança, etc.)
- Marca pessoal e networking
Esses elementos, quando combinados, formam o que ele chama de “pacote completo de liderança moderna”.
A IA não vai te substituir — mas vai mudar como você trabalha
Com seu jeito direto e prático, Borja desmistificou o medo da IA. Ela não elimina talentos, mas transforma fluxos de trabalho e exige novas habilidades. Um exemplo simples? Saber fazer boas perguntas para ferramentas como o ChatGPT já se tornou um diferencial estratégico. “Os novos analfabetos serão aqueles que não sabem construir bons prompts”, afirmou.
As habilidades do futuro já estão sendo exigidas no presente
A palestra trouxe dados do Fórum Econômico Mundial que reforçam essa ideia. Até 2025, as competências mais procuradas incluirão:
- Pensamento analítico
- Resolução de problemas complexos
- Criatividade
- Liderança
- Inteligência emocional
- Comunicação eficaz
- Domínio de IA e dados
- Adaptabilidade
Mais do que saber tudo, será essencial saber aprender, se comunicar e se adaptar com agilidade.
Persuasão e liderança: os superpoderes dos grandes profissionais
Com exemplos da sua própria jornada, incluindo o título de “melhor vendedor do mundo”, Borja mostrou como a persuasão nasce da escuta ativa, do interesse genuíno e do storytelling com propósito.
Já a liderança, segundo ele, é a arte de inspirar pessoas a alcançarem um objetivo comum, comunicar propósito com clareza e criar ambientes com confiança, flexibilidade e oportunidades de crescimento.
A nova gestão precisa entender de pessoas, não apenas de processos
Outro ponto alto foi a discussão sobre o papel dos líderes na retenção de talentos. Em tempos de múltiplas gerações convivendo nas empresas, Borja reforçou: entender os valores de cada grupo é essencial para criar ambientes onde todos se sintam pertencentes e engajados.
Conhecimento sem ação é apenas informação
Ao final da palestra, Borja deixou um recado direto: não basta aprender — é preciso agir. As empresas e profissionais que prosperarão nos próximos anos são aqueles que colocam as Power Skills em prática todos os dias, na forma como comunicam, lideram e colaboram.
E você, já está desenvolvendo suas power skills?
Se essa reflexão fez sentido para você, compartilhe com colegas e líderes da sua rede. O futuro do trabalho já começou — e ele será cada vez mais humano.
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